为什么大街胡衕的药店越来越众？药店是靠啥获利的？告诉你结果(Result)

李逸辰 2024-03-09 11:22 575

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不知道大家注意到没有，现在街上好像到处都是药店。

就比如我家小区，方圆500米范围内竟有10来家药店。

都说现在实体店生意不好做，可为啥药店却越开越多？

开药店真的有这么赚钱吗？

一组数据吓到你。

截至2023年8月，祖国包括喜茶、蜜雪冰城、奈雪等品牌所有新茶饮门店，数量也不过51.5万家。

而药店呢？

2023年5月，持证药店总数就超过64万家。

2022年，全国新茶饮市场销售规模超过2900亿；而同一年，全国零售药店市场销售额约为5421亿元！

药店，遥遥领先！

01 药店生意为什么那么火爆？

首先，是医药分离制度的出台。

要从2017年一份文件说起。

先普及一个概念，国内药品零售终端主要分为公立医院、基层医疗机构和零售药店。

祖国分渠道医药零售市场预测

2017年之前，超60%的患者都是在大医院可能基层医疗机构看病、买药。

可就在那一年，我国出台的《关于全面推开公立医院综合变革工作的通知》，明确：医院的药品只能是多少钱进，多少钱卖，不允许医院从中赚差价。

这是因为在“以药养医”的年代，医院销售药品可以顺价加成15%销售，医生(Doctor)私下也凭借开处方拿到回扣。

而医药分离制度的出台，等于我国从规模超万亿的医药市场切了一块大蛋糕送给下游药店，看着就诱人。

在“真香定律”的刺激下，各类资本纷纷下场。

2018年，全国药店数量约50万家，到2022年，就飙升到了约62万家，4年时间就增加了十多万家，主要都是连锁店。

大家熟悉的上市连锁药店企业，每家手里都有1万多个店面。

其次，开药店的门槛并没有想象得那么高。

很多人可能许觉得开药店，老板必须是医生(Doctor)，而且还需要很多的相关手续，可能很麻烦。

但实际情况并不是这样，开药店的门槛并没有想象得那么高。

一家药店，只需开店者本人持有一级卫校的毕业证书和相关文件，装修符合药店的行业标准，通过相关部门审批，就能开业了。

并不比开一家奶茶店麻烦多少。

还有，市场需求在增长，且消费者习惯线下购药。

随着老龄人口老年化加剧，用药需求将不断提升，人们对于医疗健康(Health)的支出将进一步增长。

而且，人们对健康(Health)的关注度不断提高，预防疾病的意识也不断增强。因此，药店成为了他们(They)获取健康(Health)保健产品，和服务的重要渠道。

虽然电商在诸多行业领域产生了巨大冲击，但对于街头药店来说，其影响相对较小。

1.个性化需求

药品购买涉及到人们的健康(Health)和安危，顾客更倾向于选择实体药店购买，以便获得更加个性化的服务和专业咨询。电商难以提供与药师面对面交流的便利，顾客更愿意选择实体药店购药。

2.药品特殊性

部分药品需要凭处方购买，而电商无法提供处方审核和药师指导的环境，在这方面受到限制。药品的保存和配送也需要特殊的环境和技术，实体药店在这方面具有天然优势。

3.紧急需求

一些疾病的发作可能需要紧急用药，此时实体药店能够提供及时的救助和药品配备，电商在紧急情况下无法满足顾客的需求。

02 药店是如何赚钱的？1、赚资本市场的钱

住在城市里的朋友(Friend)可能会注意到，街边有很多连锁品牌药店。

药品不比其他商品，不是随便哪家店都敢卖。

消费者自然(Nature)是选择那些有品牌的连锁店，起码多一份信任感。

同时，品牌药店也意味着供应链更完善，管理也更专业。

所以，资本首先盯上的就是有品牌可能是在当地有一些影响力的药店，可能投资可能并购，最后形成规模效应，俗称“跑马圈地”。

大家熟悉的上市连锁药店企业，每家手里都有1万多个店面。

拥有如此众多的连锁店，是因为药店背后的资本并非靠卖药赚钱，而是通过不断并购，带来资本市场的高估值，凭借高估值，通过定增融资，再去并购，如此循环往复壮大企业规模，最终赚资本市场的钱。

2、药品营销重点，从医院转到连锁药店

吸引资本疯狂并购和开店的，还是医药国策正在发生的重大变化。

2019年，随着集采药品的基本销售额正在以每年50%的速度萎缩，药品零售业实际承接了55%以上的处方药分销市场。

更重要的是，我国医保谈判，创新药的“双通道”（也就是可以在有资质的药店买到新进医保的创新药），还有“门诊统筹”将药店纳入医保报销等一系列变革措施相继落地。

新国策不断叠加，持续利好药店

医院内部，一方面，住院所用药占比从过去的80%左右，下降到46%，而且还在持续降低；另一方面，门诊用药量随之激增，并有医保支付的加持，使得医院延续已久的用药结构发生改变。

同时，受到集采影响的大型药企，早在医药分离国策出台后，就将药品营销重点从医院转到连锁药店。

而所有这些国策的变化，都将成为社会(Society)药店的增量收入，也是如今药店越来越多的直接推动因素。

3、药店盈利方式的多元化

为了提升营业额，“开店送鸡蛋”，“满额促销”、“0元换购”……各家药店可谓手段百出，同时还会免费提供血压、血糖测试等服务，提高客户的回头率。

药品属于暴利行业，之前央视曾经做过一个调查，一般的药品从出厂到医院，中间的利润最高可达2000%。

如果你去药店，一般营业员会给推荐符合消费者症状的药物，但是对症药物价格有便宜也有贵的，营业员可能会先推荐贵的可能者利润高的，同时根据病症另外搭配可以吃，也可以不吃的辅助药品。

从营销角度来说，药店售卖常规药品只能算引流，想赚钱是靠高附加值的商品。

比如，保健品。

保健品的利润甚至高过药品。假如一个人只是来买鼻炎药，但是营业员就可能劝说他的免疫力差，从而替他搭配保健品。那患者在不了解的情况下，可能就照单买下。

除了买药品、保健品，一般药店还会兼卖生活(Life)用品以及保健器材等产品。

除此之外，药店也会举办各种层出不穷的活动，比如“低价买药”“折扣药品区”“额度满减”“店铺专享券”等，想尽办法搞促销来招揽顾客。

03 最后

其实，连锁药店由于管理和人员成本较高，过去几年的净利润率平均只有5%左右，也就是说100万的营业额，纯利只有5万元。

能盈利已经算不错了，很多连锁药店其实一直是亏钱的。

目前(Currently)，祖国药店早已严重过剩，按照世界惯例，一般是平均每6000人就有1家药店；而祖国目前(Currently)平均每3000人就有1家药店；成都等城市已经达到平均每1800至2000人就有1家药店。

以至于有外国人来到祖国后很疑惑：祖国人这么爱生病么？

当然不是！

祖国的药店越来越多，很大程度是背后资本在医药分离制度实行后，不断推波助澜的客观现实。

药店增多，确实给寻医问药的人们带来一定便利，可开药店不比其他买卖，自古至今都是一门惠及民生的正经生意。

要想从这上面赚取暴利，不只是市场，就是从良心上，都不应该。

本文来自微信公众号“晓芳说职场”（ID：XF-SZC），作者：王晓芳团队，36氪经授权发布。

该文观点仅代表作者本人，36氪平台仅提供信息存储空间服务。

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晓芳说职场特邀作者

一位连续创业的职场女性，壹创新商学创始人，职场人的管理教练。

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